Dù nhận nhiều ý kiến trái chiều từ các Shark nhưng startup máy chiếu mini vẫn khiến Shark Minh Beta mạnh tay rút tấm vé Vàng đầu tiên của mùa 6, trao cho startup phần thưởng nóng 100 triệu, quyết tâm “độc quyền”
Shark Minh Beta giành tấm vé Vàng đầu tiên mùa 6 cho startup máy chiếu mini Beecube
Xuất thân là cựu sinh viên Đại học Ngoại thương nhưng có niềm đam mê kinh doanh các sản phẩm công nghệ, Phan Anh Vũ – Nhà sáng lập kiêm CEO thương hiệu máy chiếu Beecube chia sẻ: Khi còn đi học, anh vẫn còn quen với bảng trắng. Trong một lớp học truyền thống, có lần thầy cho cậu tham gia lớp học với máy chiếu, cậu cảm thấy vô cùng thích thú và nghĩ: “Tại sao người ta không mang một chiếc máy chiếu như thế này về nhà để xem phim nhỉ?” ? Chỉ trình chiếu những slide như thế này thì thật lãng phí.” Tuy nhiên, lúc đó anh cũng ý thức được giá thành của một chiếc máy chiếu khá đắt và khá thô, cồng kềnh nên chỉ được sử dụng chủ yếu trong các cuộc họp, hội nghị, v.v. Anh Vũ bắt đầu tập trung tìm hiểu, nghiên cứu sản phẩm máy chiếu mini từ năm 2019 và đến năm 2021 anh quyết định thành lập Beecube.
Theo Anh Vũ, Beecube (trực thuộc công ty Savu) là thương hiệu tiên phong phát triển và kinh doanh sản phẩm máy chiếu mini thông minh, phục vụ nhu cầu trải nghiệm nghe, xem trên màn hình lớn cho người Việt. Ông nhấn mạnh điểm khác biệt so với các máy chiếu truyền thống là Beecube có hình dáng nhỏ gọn, tiện lợi, dễ mang theo và có tính trang trí.
Phan Anh Vũ – Founder công ty Savu, thương hiệu máy chiếu mini Beecube
Tự hào có cộng đồng lên tới 20 nghìn thành viên, Anh Vũ cho biết Beecube đã đạt doanh thu 7 tỷ đồng vào năm 2021, đạt 25 tỷ đồng vào năm 2022 với lợi nhuận 15%. Tính đến cuối quý 3 năm nay, Beecube đạt doanh thu 27 tỷ đồng và lợi nhuận 12%, dự kiến đạt 39 tỷ doanh thu vào cuối năm 2023.
Hiện tại, doanh thu của Beecube được chia 70% trực tuyến và 30% ngoại tuyến cho 6 showroom bán lẻ tại Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng và TP.HCM. Trong kế hoạch 2024 và 2025, Beecube sẽ tăng tỷ trọng B2C, đánh giá lại tỷ trọng B2B, ổn định tỷ trọng B2B và tìm kiếm thị trường quốc tế mới.
Trực tiếp trải nghiệm, Shark Bình cho rằng đây không phải là sản phẩm mới và đã có nhiều thương hiệu trên thị trường làm rồi. Anh Vũ cũng thừa nhận mình có nhiều đối thủ, nhưng USP (lợi thế cạnh tranh) của Beecube là sự phân chia rất rõ ràng các dòng sản phẩm với mức giá dao động từ 2 triệu, 4 triệu, 6 triệu, 16 triệu, các linh kiện sẽ tương ứng với cấu hình sản phẩm .
Sau khi tìm hiểu về mô hình kinh doanh của Beecube, Shark Bình chỉ ra “dòng máu” của startup là sản phẩm thân thiện với người Việt, có giá tốt và tối ưu khi sử dụng. Shark Hưng cũng dành nhiều lời khen cho startup này: “Tôi đánh giá cao sự can thiệp của bạn vào firmware, tức là làm chủ được firmware. Thứ hai là hệ thống chăm sóc. Tạo được cộng đồng 20.000 người dùng cũng thật tuyệt vời”. Kinh khủng thật”.
Thể hiện sự quan tâm đến “sản phẩm bình dân – sản phẩm có chi phí hợp lý nhưng chất lượng tốt”, Shark Minh Beta nhanh chóng đề xuất đầu tư 8 tỷ cho 25% cổ phần.
Chủ tịch Beta Group cho biết: “Tôi nghĩ máy chiếu rất giống với tư duy của các công ty khởi nghiệp. Chỉ từ một dấu chấm nhỏ, có thể hiện ra cả một giấc mơ đẹp. Tương tự như vậy, người sáng lập chỉ là một ý tưởng. Tôi nghĩ mình có thể lập nên một tổng thể.” kinh doanh, giấc mơ của đời tôi.”
Với khẳng định tự tin của Anh Vũ rằng vốn có thể thu hồi trong 3-4 năm, Shark Bình cũng đề xuất vay 8 tỷ đồng và sau khi trả lại vốn, Chủ tịch NextTech sẽ nhận lãi suất 20%.
Về phần Shark Tuệ Lâm, cô bày tỏ sự khâm phục trước nỗ lực của Founder trẻ, đồng thời, Giám đốc Nextrans cũng đưa ra lời đề nghị “làm khó các Shark khác”, tức là yêu cầu startup quyết định tiếp tục. cuộc đàm phán. Đàm phán với các Shark khác hoặc chỉ đàm phán với Shark Tuệ Lâm thì cô ấy chắc chắn sẽ đạt được thỏa thuận.
Shark Tuệ Lâm tỏ ra quan tâm đến thương vụ này và có ý định đưa ra lời đề nghị “gây khó khăn cho Sharks”.
Đúng lúc này, Shark Minh Beta lập tức đứng dậy, đi về phía két sắt và rút ra Tấm vé vàng để giành độc quyền đàm phán với một startup cũng là “dân máy chiếu” như Beta Cinemas. Shark Minh chia sẻ: “Tôi không chỉ làm máy chiếu. Tôi có thể vận dụng tư duy, phương pháp này để tạo ra nhiều sản phẩm khác. Và tôi muốn sử dụng tinh hoa, trí tuệ của Việt Nam cũng như cách chúng tôi làm mọi việc”. thương hiệu, làm thế nào chúng ta có thể hạn chế chi phí nhưng vẫn tạo ra được sản phẩm tốt.”
Shark Minh Beta nhanh tay rút tấm vé Vàng đàm phán độc quyền với startup
Cuối cùng, Founder Beecube đã quyết định nhận Tấm vé vàng Shark Tank Việt Nam mùa 6 và đồng ý với mức giá 8 tỷ của Shark Minh Beta cho 22,5% cổ phần, khép lại thương vụ máy chiếu mini thương mại đầy kịch tính. Thương hiệu Việt.
[yeni-source src=”” alt_src=”https://kenh14.vn/phai-long-may-chieu-mini-beecube-shark-minh-beta-manh-tay-chi-100-million-de-doc -quyen-dam-phan-20231226171738522.chn” name=””]
